di Redazione AAAgents è decisamente dalla parte di chi vende. Siamo nati per creare opportunità, perché crediamo nelle persone, nel valore aggiunto che ciascuno può portare, come anche nella capacità di ciascuno di cambiare, in meglio.
di Redazione AAAgents è decisamente dalla parte di chi vende. Siamo nati per creare opportunità, perché crediamo nelle persone, nel valore aggiunto che ciascuno può portare, come anche nella capacità di ciascuno di cambiare, in meglio.
di Redazione Come faccio a far innamorare della mia azienda le persone che lavorano nella rete vendita?
di Redazione “C’è un fatto, assolutamente inconfutabile: la rete vendita è l’asset fondamentale di qualsiasi azienda.”
La vita del venditore non è una passeggiata. Scommetto che anche tu ogni tanto ti svegli al mattino e piuttosto di uscire di casa torneresti volentieri a letto. Magari fuori piove, hai litigato con la tua compagna o il tuo compagno, devi affrontare un cliente difficile e faresti di tutto, ma proprio di tutto, piuttosto […]
di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui Sai trovare, attrarre, selezionare, motivare i venditori giusti? Se la tua risposta è : «No!» o «Non abbastanza!», se in questa attività subisci insuccessi e frustrazioni, posso aiutarti.
di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui L’azienda che non investe sufficiente tempo, denaro e risorse (per la propria situazione), avrà difficoltà nella progettazione e nella concretizzazione di qualsiasi strategia commerciale.
di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui L’imprenditore deve saperne di vendita, avere cultura, ed essere in grado di progettare la strategia commerciale che si adatta al proprio business, avendo chiaro qual è il profilo dei venditori da trovare, per svilupparlo ed incrementarlo.
di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui I potenziali clienti oggi molto più di ieri cercano informazioni sulle aziende e sui prodotti, prima di acquistare: abbiamo già visto che il 65% delle decisioni d’acquisto si forma prima d’incontrare il venditore (fonte Business Harward […]
di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui Basando invece il nostro posizionamento sulla specializzazione, vinciamo la diffidenza che caratterizza al giorno d’oggi ogni mercato.
di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui Individuata l’esistenza di domanda, devi verificare la consistenza della tua differenziazione sul mercato di riferimento, su una specifica tipologia di clienti, su un particolare prodotto/servizio sempre in relazione al desiderio da realizzare/problema da risolvere.
di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui Dagli studi di settore più accreditati, risulta che il 50% delle start up non supera il terzo anno di vita o che comunque vegeta in uno stato c.d. “dormiente” (cioè non produce ricavi) e che molte […]
di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui Ci siamo lasciati nella precedente puntata del blog, con questa precisa condivisione d’intenti: la Rete Vendita valorizza e finalizza ciò che la tua azienda fa di buono e se la selezioni, formi e sviluppi correttamente, tanto […]
di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui Questo blog non è destinato a tutti gli imprenditori, è indispensabile solo per coloro che tra questi, vogliono realmente capire: perché la Rete Vendita è necessaria, per la sopravvivenza e per la ricchezza delle loro aziende; […]
di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Mettiamoci tutti, imprenditori e venditori, sulla stessa linea di partenza, chiarendo un concetto base: in qualsiasi mercato competi, l’obiettivo dell’azienda (ed anche e soprattutto di quella personale dell’agente di commercio) è e sarà sempre molto chiaro = acquisire e mantenere nel tempo […]
Di: Bruno Schimdt Mi chiedo quale sia quello strano meccanismo per cui gli imprenditori in Italia fanno pochissimi investimenti (se non addirittura nulli) sul marketing e sulla rete vendita ed invece concentrano le loro risorse finanziarie sullo sviluppo del prodotto/servizio. Se avessi un centesimo per tutte le volte che mi sono sentito dire: «Ho già […]