La storia della Vendita, in modo pratico, ha espresso affermativamente il contenuto della frase «il segreto per essere grandi venditori è vendere se stessi».
La Scienza Moderna di Comunicazione e le Tecniche di Vendita mettono al primo posto «il vendere se stessi come professionisti».
Certo, non è più sufficiente, ma è la base per trasferire empatia, creare un rapporto interpersonale con l’interlocutore in modo che valga la pena ascoltarci e quindi avere chance di vendita.
Poi, però, occorre molto altro… la vendita non è più solo conoscenza ma anche competenza, non è solo emozione ma anche razionalità.
Non a caso, oggi, la nuova frontiera della vendita è basata sull’intelligenza emotiva, che è un mix di entrambi.
Ci sarebbe tanto da argomentare, partendo addirittura da Aristotele 400 a.C., magari al prossimo post.
Buona Attività!
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Fonte: Franco Amoroso su + OPPORTUNITA’ AGENTI
AAAgents
«Decisamente dalla parte degli agenti»
