Vincere è la sua sfida. L’agente rappresentante lo sa, lui stesso in quanto persona lo sa, gli altri lo sanno e presto lo impara anche il cliente. Ascolta, impara, capisce e sa usare fascino e spirito per risolvere i problemi in modo semplice e diretto: usa la parola e si esprime con il cuore.
Non è solo vincere, né superare qualsiasi ostacolo che si frappone tra me e i miei obiettivi, bensì è stare qui, nel momento presente in cui le cose accadono e gli animi si arricchiscono dell’essere presente. Si vince, quando ci si alleggerisce un po’ delle proprie presunzioni e perfezionismi, dei propri attaccamenti, dei pesi che gravitano su noi stessi. Vincente è colui che si osserva dentro. “Certo”. Dico a me stesso. “Ma non sempre è così!”. Penso a tutte quelle volte che non ho concluso le vendite. A tutte quelle giornate che contribuivano solo ad aggiungere costi su costi. A tutti i quei momenti che mi sentivo un perdente. Al cartello che mi negava ogni tentativo di avvicinarmi al cliente e mi costringeva a stare incasellato nel tempo: solo di martedì, solo di martedì. Ma perché, non ora? Penso a quante volte sono caduto sconfitto e perdente rispetto a un altro. Un altro come me, venditore pure lui, più forte o più debole che sia, lui ha venduto. Lui è riuscito, io no.
Si dice: “Sa rialzarsi una volta di più di quante volte è stato sconfitto”.
Si legge anche che “…sa pensare da solo e sa assumersi le responsabilità”.
[*Tratto dal libro dell’autore: I Signori rappresentanti si ricevono il martedì]
2 thoughts to “Sales Puzzle 12 – Vincere è la sua sfida!”
Berengario
L’Agente il cuore pulsante per una’Azinda! Vale sempre il doppio degli ordini diretti, con margini duplicati, consiglia, confronta, ascolta, ti trova la soluzione, rassicura.
Il Web. Raba da cineserie
Sì!. Dico Sì! L’Agente è cuore poiché ricco di pensiero e sentimento. Ma è anche pulsante in quanto capace di creare movimento dai suoi pensieri ai pensieri degli altri. L’agire è un fare pensante . Va data “voce” a questo cuore pulsante e pensate. Per farlo, occorre che questo riscatti la propria centralità affinché non si ritrovi ad essere “relegato” nel pensiero degli altri (mercato, prodotto,cliente … ) Per fare ciò, va elevata la centralità del “venditore” da un pensiero dominante “Cliente Centrico” ad un pensiero liberante “Vendo Centrico” in cui lui è posto al centro. Il mio libro dice e libera questo. cuore pulsante. Cordialità Eliano B.
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L’Agente il cuore pulsante per una’Azinda! Vale sempre il doppio degli ordini diretti, con margini duplicati, consiglia, confronta, ascolta, ti trova la soluzione, rassicura.
Il Web. Raba da cineserie
Sì!. Dico Sì! L’Agente è cuore poiché ricco di pensiero e sentimento. Ma è anche pulsante in quanto capace di creare movimento dai suoi pensieri ai pensieri degli altri. L’agire è un fare pensante . Va data “voce” a questo cuore pulsante e pensate. Per farlo, occorre che questo riscatti la propria centralità affinché non si ritrovi ad essere “relegato” nel pensiero degli altri (mercato, prodotto,cliente … ) Per fare ciò, va elevata la centralità del “venditore” da un pensiero dominante “Cliente Centrico” ad un pensiero liberante “Vendo Centrico” in cui lui è posto al centro. Il mio libro dice e libera questo. cuore pulsante. Cordialità Eliano B.
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