Questo blog non è destinato a tutti gli imprenditori, è indispensabile solo per coloro che tra questi, vogliono realmente capire: perché la Rete Vendita è necessaria, per la sopravvivenza e per la ricchezza delle loro aziende; perché al momento i loro investimenti nella Rete Vendita, non hanno generato i fatturati previsti; quali sono i requisiti aziendali, necessari per costruire una Rete Vendita; come costruire, far fatturare e sviluppare una Rete Vendita, funzionante, soddisfatta e capace di moltiplicare i guadagni delle loro aziende.
Contemporaneamente lo stesso blog è utile solo per quei venditori che intendono rinnovarsi, realmente impegnarsi ed adeguarsi alle più complesse esigenze e tendenze di mercato che oggi tutti viviamo, evolvendo le loro competenze e vivendo il dono del talento commerciale, come una professione al servizio della propria azienda personale e della mandante.
Ma chi sono e perché dovresti fidarti di me?
Mi chiamo Andrea Costa, ho 50 anni ed oltre metà della mia esistenza (non solo professionale), l’ho vissuta nelle reti vendita, occupandomi ed appassionandomi della loro costruzione, formazione e sviluppo, quindi aiutando le aziende a strutturarle e renderle performanti.
Per questo ho avuto l’opportunità di relazionarmi con centinaia di aziende ed imprenditori nei più diversi mercati, di confrontarmi con le più importanti società di consulenza e i più autorevoli sales trainer nazionali ed internazionali, oltre che aver conosciuto, reclutato e selezionato personalmente più di 7.000 profili commerciali: consolidando nel tempo la mia focalizzazione, ho preso consapevolezza che il problema più grande nel mercato, è la carente conoscenza e competenza commerciale di molti contesti aziendali e venditori. Inoltre questi attori parlano poco tra di loro e male quando lo fanno, perché utilizzano linguaggi differenti.
Con questo blog ed altre iniziative in corso, voglio allora colmare questa lacuna e condividere le mie esperienze, per aumentare così la consapevolezza ed il posizionamento commerciale nelle aziende e nei venditori, perché si possano raggiungere gli obiettivi di fatturato attesi, coerenti con gli investimenti.
Niente altro.
Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA
