Decisamente dalla parte degli agenti di commercio e venditori
Even a Mathematics Engineering Degree is one of the greatest choice of experts. These engineers have a very special knowledge about math , physics and scienceand science. These engineers also have a deep understanding of company and management. The main reason for that is they understand it to reach the highest possible level in their […]
Acquisti razionali e irrazionali © Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. […]
La psicologia di marketing per la vendita (teoria del bilanciamento mentale) © Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto, con modifiche dell’autore, dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. Il bilanciamento mentale nell’acquisto: cosa accade nella mente del cliente L’analisi delle pulsioni si pone […]
Attenzione! Tra il 24 settembre e il 7 ottobre si terranno le elezioni per eleggere l’Assemblea dei Delegati Enasarco. Gli Agenti di commercio, i Consulenti finanziari e gli Agenti in attività finanziaria saranno chiamati al voto. La partecipazione di tutti gli iscritti a Enasarco è fondamentale per esprimere il proprio parere sulle politiche di amministrazione […]
di Edi Govoni Gli strumenti per intraprendere l’attività di Social Selling sono a disposizione ed in uso a molti commerciali, l’investimento rilevante che puoi decidere di fare è in relazione all’atteggiamento mentale, #mindset.
In misura sempre maggiore, il telefono sta diventando uno strumento imprescindibile per l’attività di vendita. Oggi, più che mai, anche chi ne faceva a meno è venuto incontro all’esigenza di dover spostare la maggior parte della propria attività dal “faccia a faccia” al “contatto telefonico” e in questa fase, molte informazioni ed elementi che prima […]
di Edi Govoni “Il lavoro nobilita l’uomo” è una citazione ricorrente, non sapevo fosse attribuita a Darwin, il lavoro apporta alla persona dignità morale, migliora le relazioni sociali, arricchisce culturalmente.
di Daniele Trevisani Dobbiamo iniziare a porci una domanda fondamentale: i clienti con cui stiamo trattando sono una perdita di tempo o un valore aggiunto? Ci sono clienti che rubano il nostro tempo e la nostra progettualità, altri che ci valorizzano e ci permettono di crescere. Distinguere le due tipologie di clienti potenziali ci permette […]
di Giuseppe Astone Come possiamo fissare incontri usando il social LinkedIn?
di Daniele Trevisani Ogni vendita si concretizza attraverso linee d’azione. La linea d’azione rappresenta la nostra strategia di contatto, di comunicazione, di contatto con il sistema-cliente.
di Giuseppe Astone Come possiamo guadagnarci la simpatia del cliente e perché dobbiamo farlo?
di Edi Govoni A WhatsApp non si sfugge, inizialmente è per conoscerlo (in fondo è quasi “gratuito”), semplice ed immediato l’utilizzo, tutti e direi proprio tutti lo hanno attivato.
di Giuseppe Astone Qual è la differenza tra acquisto e investimento?
di Giuseppe Astone Come individuare la vera motivazione che porta ad un acquisto?
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