Decisamente dalla parte degli agenti di commercio e venditori
di Redazione La rivoluzione 4.0 nell’intermediazione commerciale. Marco Galdenzi, primo docente italiano ad insegnare Tecniche di Vendita all’Università, racconta in una intervista fatta da Valerio Giunta, il suo punto di vista sui grandi cambiamenti che stanno attraversando il mondo delle vendite. V: Ciao Marco, è ormai diverso tempo che ci conosciamo e posso dire che sei […]
di Flavio Gerardi Se fossi un allenatore di calcio, per capire al meglio come migliorare la rosa a disposizione, dovrei per forza vedere i miei calciatori giocare. Meglio ancora se li vedessi giocare contro una squadra forte. Solo così verrebbero fuori fino in fondo i pregi e i limiti su cui lavorare. Certo, è molto importante […]
© Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. Per approfondimenti vedi la scheda decisori chiave nella vendita Alcuni dei macro-errori della negoziazione: mancata conoscenza dei valori condivisi e analisi delle divergenze valoriali: impostare un […]
di Redazione Tommaso Fontana, responsabile del personale presso Rewind, ci rivela quali sono i punti di forza dell’azienda vincitrice del Premio AAAgents. Quali sono le strategie su cui puntare, per garantire la soddisfazione dei propri agenti e dei propri clienti? “I rapporti con la rete di vendita sono tesi a coniugare le necessità aziendali con i […]
In questo articolo di V+, Valerio Giunta riflette sull’importanza e sul ruolo degli agenti di commercio, cercando di rispondere ad alcune domande: È possibile riqualificare gli agenti nell’immaginario collettivo? Cosa può fare Enasarco per gli agenti? Come viene vista all’estero la figura del venditore? Quali sono le differenze con l’Italia? Per leggere […]
di Sales Hyper Experience Quali sono le problematiche e le sfide maggiori per chi vende oggi? La richiesta di prezzi più bassi, la difficoltà di ottenere appuntamenti e finalizzare contratti e, al primo posto, la reticenza a cambiare fornitore. Tutte queste sfide hanno chiaramente un fil rouge: l’importanza di creare una comunicazione efficace per generare […]
di 𝐕alter Ribichesu Negli ultimi tempi a causa del lockdown, ha preso ancora più piede l’idea che l’unica strada percorribile per aziende e venditori sia quella di adottare metodi e tecniche che promettono di far crescere in maniera esponenziale i fatturati, grazie ad innovative strategie di generazione di Lead, basate esclusivamente su sistemi digitali on-line. […]
del Professor Silvio Cardinali Associate Professor in Marketing and Sales Management – Università Politecnica delle Marche Cosa gli studi hanno dimostrato sullo stereotipo negativo della figura dei professionisti della vendita e l’impatto su assunzioni ed imprese Molti lo definiscono il mestiere più antico del mondo ma alla figura del venditore, da centinaia di anni, a […]
di Redazione. Mantenere una riconoscibilità e un primato nel mondo delle vendite non è una impresa facile, ma possibile. Hera Comm, nel corso del secondo semestre 2019, ha rivisto la parte provvigionale con una migliore declinazione del ricorrente sui volumi energy, volumi acquisiti dagli Agenti business che, nel loro sviluppo di carriera, hanno saputo costruire […]
di Edi Govoni Oggi desidero condividere l’importanza che una Company Page – o Pagina Aziendale – riveste nel progetto strategico di un profilo Linkedin. La mia risposta alla domanda del titolo è … sì…, no…, DIPENDE! La scelta principale viene messa in campo nel momento in cui decidi di approdare su questo social network che […]
© Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. È importante, per chiunque venda, capire […]
© Articolo di: dott. Daniele Trevisani Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. Chi conosce più da vicino il mondo degli acquisti aziendali e della vendita, sa benissimo che le regole della “matematica formale”, imposte dalle procedure di acquisto organizzate, […]
di avv. Stefano Fierro Nel corso del rapporto di agenzia, sovente accade che Casa Mandante, in via assolutamente arbitraria ed unilaterale, provveda a modificare l’accordo negoziale siglato tra le parti andando ad incidere sul contenuto economico del rapporto, modificando (sovente in peius) le aliquote provvigionali. Orbene, nel nostro ordinamento il contratto non è altro che […]
Tratto dal libro “Il Segreto del Carisma” di Emanuele Maria Sacchi Quando partecipiamo a un corso sulla negoziazione, ci insegnano che è fondamentale conoscere e rispettare le esigenze del cliente. Ci raccontano, a ragion veduta, che le esigenze sono di due tipi: • esigenze espresse, cioè quelle che il cliente esprime spontaneamente, senza bisogno di […]
di Valter Ribichesu Avete mai pensato al fatto che il mondo è pieno di persone fallite, ma estremamente talentuose? O al fatto che ci sono persone riconosciute per essere dei geni, ma che tolte dal loro contesto non riescono più ad esprimersi con la stessa efficacia? O ancora, persone che a causa del loro talento, […]