Decisamente dalla parte degli agenti di commercio e venditori
Di Adriana Selfo «Come c’è un’arte di raccontare, solidamente codificata attraverso mille prove ed errori, così c’è pure un’arte dell’ascoltare, altrettanto antica e nobile, a cui tuttavia, che io sappia, non è stata mai data norma». (Primo Levi) L’ascolto attivo è uno dei pilastri su cui si costruiscono le buone relazioni e costituisce un […]
Pubblichiamo questo post per aiutare un Collega Agente in difficoltà e chiediamo consiglio ai nostri lettori impegnati nel ramo legale e fiscale. Buongiorno, sono un agente di commercio, introdotto nel settore alimentare da oltre 39 anni. A causa del calo delle vendite e di aziende mandanti che ho purtroppo perso a causa di continue […]
Di Daniele Maggiolo Dopo una attesa di due anni dalla sua entrata in vigore il 25 maggio 2016, il nuovo regolamento europeo (Regolamento Ue 2016/679), meglio conosciuto con l’acronimo inglese GDPR, “General Data Protection Regulation”, relativo alla protezione dei dati delle persone fisiche è operativo dal 25 maggio 2018 dopo aver fatto molto parlare di […]
di Redazione Dopo il successo della prima parte dell’indagine realizzata da “+Opportunità Agenti” (+OA) | AAAgents in partnership con Start Up Italia e V+ Magazine, di seguito la seconda e ultima parte che permetterà di avere una visione completa sulle esigenze e necessità dell’agente di commercio nella sua professione, nonché le motivazioni che lo spingono alla valutazione di […]
A cura dell’Avv. Alessio Pistone, titolare dello Studio Legale Pistone – Specializzato nella difesa degli agenti di commercio Al fine di non perdere la possibilità di richiedere tutte le spettanze di fine rapporto (indennità di fine rapporto, indennità preavviso, nuova indennità clientela meritocratica, indennità F.I.R.R., indennità maneggio denaro, indennità per il patto di non concorrenza, […]
Lo scorso 4 giugno si è svolto il Convegno sulla previdenza Enasarco degli agenti di commercio, all’Hotel Sporting di Rimini, che non è stata solo occasione di presentazione dell’App social ‘AAAgents’, ma di incontro per parlare di alcune tematiche fondamentali per l’agente di commercio. Infatti, Il Dott. Valerio Giunta ha potuto interfacciarsi con il Presidente […]
Una delle problematiche più diffuse è senza dubbio quella legata all’inserimento nei mandati di agenzia predisposti dalle Preponenti di una clausola che preveda l’obbligo, da parte dell’Agente, del raggiungimento di un obiettivo minimo di vendita. All’uopo occorre distinguere due ipotesi: al raggiungimento dell’obiettivo minimo di vendita viene riconosciuto all’Agente un premio oppure, ed è il caso […]
Di: Bruno Schimdt Mi chiedo quale sia quello strano meccanismo per cui gli imprenditori in Italia fanno pochissimi investimenti (se non addirittura nulli) sul marketing e sulla rete vendita ed invece concentrano le loro risorse finanziarie sullo sviluppo del prodotto/servizio. Se avessi un centesimo per tutte le volte che mi sono sentito dire: «Ho già […]
Tasso di conversione e lead generation Anche in occasione di una fiera o un evento! Oppure in vista del lancio di una nuova collezione! Tuttavia le conversioni non sono tutte uguali! Per saperne di più: clicca qui. — Fonte: Emanuele Anselmi su +Opportunità Agenti AAAgents «Decisamente dalla parte degli agenti»
Si fa un gran parlare di LinkedIn, social selling e anche timidamente di Sales Enablement, ed in effetti non serve un altro post su cosa sono e come usarli in modo efficace con tutti i trucchi possibili ed immaginabili. A pare mio sono molto più utili i suggerimenti di chi li utilizza in modo proficuo […]
Quali sono gli strumenti di lavoro che utilizzi quotidianamente? Noi Commerciali/Venditori non facciamo certo un lavoro da ufficio. Quindi, capita spesso di doversi giostrare tra i vari strumenti digitali e non, e al giorno d’oggi ce ne sono parecchi, a partire dalla sveglia per arrivare a fine giornata. E i vostri quali sono? Per saperne […]
I dati e le informazioni sui nostri Clienti sono un patrimonio inestimabile per l’azienda; più dati si hanno e più la nostra strategia commerciale e la partnership con i nostri Clienti sarà efficace. Ma chi li raccoglie? Come? E come devono essere usati? Per saperne di più: clicca qui. — Fonte: Fabio Tognella su +Opportunità Agenti […]
L’articolo (pubblicato sulla rivista “Agenti & rappresentanti di commercio” n. 3/2017) evidenzia le conseguenze della sentenza 17 maggio 2017, C-48/16, della Corte di Giustizia dell’Unione europea nell’interpretazione dell’art. 1748, VI comma, del codice civile italiano. Per saperne di più: clicca qui. — Fonte: Alberto Trapani su +Opportunità Agenti AAAgents «Decisamente dalla parte degli agenti»
Numerose sentenze della Cassazione hanno considerato applicabili gli articoli 1228 e 2049 del codice civile per giustificare un recesso per giusta causa da un rapporto di agenzia assicurativa, a fronte di frodi realizzate da un subagente assicurativo, stante il dovere di vigilanza dell’agente assicurativo che avrebbe dovuto controllare il suo collaboratore, in modo da evitare […]
Con la sentenza del 23 febbraio 2018 il Tribunale di Bolzano si è pronunciato sul tema della risoluzione consensuale del contratto di agenzia. Traendo spunto dalla suddetta sentenza l’articolo contiene alcune considerazioni di ordine generale su tale tema. Per saperne di più: clicca qui. — Fonte: Alberto Trapani su +Opportunità Agenti AAAgents «Decisamente dalla parte […]