Decisamente dalla parte degli agenti di commercio e venditori
di Giuseppe Astone Giuseppe Astone, esperto di vendita e marketing digitale, fondatore di commercialidigitali.com, spiega agli utenti di AAAgents come fare una chiamata a freddo in modo efficace.
di Redazione Chi ha chiuso l’attività commerciale nel 2017-2018 non ha diritto all’indennizzo commercianti ripristinato dalla manovra 2019: la norma e le richieste degli esodati.
di Redazione Vendere è il mestiere più bello del mondo. È il mestiere di chi non si accontenta, di chi si sveglia ed è pronto a scattare in avanti. Di chi vuole prendersi ciò che gli spetta: il ruolo chiave di ogni attività imprenditoriale.
di Performance Strategies Era il 1992 quando l’USDA (United States Department of Agriculture) elaborò per la prima volta un famosissimo grafico passato poi alla storia come piramide alimentare.
di Performance Strategies Jeffrey Gitomer, autorità mondiale nel mondo delle vendite, spiega i motivi per cui molti sistemi di vendita falliscono e quali sono, invece, le strategie che funzionano.
di ASARCO Rimini Se sei un agente di commercio e pensi di andare in pensione INPS con la quota 100 devi tenere in considerazioni alcune problematiche.
di Performance Strategies Le negoziazioni falliscono? Non imbrogliate le persone. Lo scopriranno e il saldo finale sarà misero. Non cercate di essere più duri, più gentili, o qualcosa che non siete. Le persone scoprono gli impostori. Siate autentici, è molto più credibile, e la credibilità è la vostra maggiore risorsa.
di Performance Strategies Nel film What Women Want – Quello che le donne vogliono, Nick Marshall (Mel Gibson), un affermato pubblicitario di Chicago, si ritrova a dover lavorare ad una campagna pubblicitaria a favore del femminismo.
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* In che direzioni cambiare questo atteggiamento mentale? Siamo arrivati, con questa sua domanda, al punto centrale. L’acquisizione di nuove quote di mercato implica una sfida. La sfida è necessariamente mentale.
di Egidio Murru L’esperienza commerciale è impostata principalmente nell’incontrare ogni giorno il più ampio numero possibile di aziende e quindi di imprenditori; un consulente commerciale è a sua volta un imprenditore, un’impresa che: trova clienti, li contatta, convince, tratta, negozia, chiede e pretende puntualità nei pagamenti, gestisce il post-vendita, l’incremento, ottimizza tempo e ore, condivide […]
di Redazione AAAgents inaugura una nuova sezione all’interno della categoria di interesse #motori, nella quale andremo a presentare quelli che abbiamo valutato essere i migliori modelli di auto per l’agente di commercio. Di più, chiederemo alle case automobilistiche di illustrarci la propria gamma di prodotti, dedicata ad una professione che prevede il continuo spostamento su […]
di Redazione Andrea Costa, Sales Recruiter & Training Manager di Cerved Group SpA, il 9 maggio ha ritirato il premio per l’azienda che rappresenta. Cerved Group, il più grande Information Provider in Italia e una delle principali agenzie di rating in Europa, si è infatti classificata al 2° gradino del podio del “Premio AAAgents”.
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* La sua domanda ha una valenza emotiva comprensibile: rispondo volentieri ed entro nel merito. L’acquisizione di clienti nuovi, va pianificata e monitorata su di un arco di tempo relativamente breve. In tempo di crisi, l’acquisizione di clienti nuovi non è più una libera iniziativa individuale o un’occasione che si può presentare: […]
di Egidio Murru L’aspetto più difficile di qualsiasi ruolo commerciale consiste nel superare le obiezioni degli acquirenti, ma c’è un’altro tipo di obiezione quanto mai sottovalutata, quella sulla vendita stessa e sul mestiere del venditore.
di Redazione Con quasi 2 mila apparecchi Folletto venduti nel 2018, Alberto Lasia viene considerato il miglior venditore d’Italia, in un settore, quello delle vendite dirette, più popolarmente detto porta a porta.