I 7 motivi killer per cui gli investimenti nelle reti vendita non generano i fatturati attesi – Motivo 4: Cattiva reputazione/prodotti scadenti

di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui I potenziali clienti oggi molto più di ieri cercano informazioni sulle aziende e sui prodotti, prima di acquistare: abbiamo già visto che il 65% delle decisioni d’acquisto si forma prima d’incontrare il venditore (fonte Business Harward […]

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Gli Eroi della Strada: tu non sei perfetto!

di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Tu dici che sei un EROE da strada: vero? Ma aggiungi anche che: «Io, ho già  esperienza». Sai già molte cose? La tua vita, ti ha già donato tanto, al punto che dici a te stesso: «So già tutto!».

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“Premio AAAgents”: intervista a Davide Renzi (Giuffrè Editore)

di Redazione A margine della prima edizione del Premio AAAgents abbiamo intervistato Davide Renzi, agente di commercio per conto di Giuffrè Editore, classificatasi tra le TOP10 per gradimento sulla nostra app! Abbiamo parlato con lui a proposito di AAAgents, della categoria e di come poter scegliere il mandato giusto.

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I 7 motivi killer per cui gli investimenti nelle reti vendita non generano i fatturati attesi – Motivo 2: la mancanza di differenziazione

di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui Individuata l’esistenza di domanda, devi verificare la consistenza della tua differenziazione sul mercato di riferimento, su una specifica tipologia di clienti, su un particolare prodotto/servizio sempre in relazione al desiderio da realizzare/problema da risolvere.

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Operatori turistici: Agenti sì, ma se professionali

di Associazione ELECTO L’altra faccia della medaglia, la svelano gli operatori turistici. Dopo la continua autoflagellazione degli agenti di commercio, alle prese con le recriminazioni nei confronti di Enasarco, con i problemi dei monomandatari denunciati da Usarci, con i dubbi sul futuro della professione, era inevitabile provare ad ascoltare la controparte.

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Gli Eroi della Strada: Vendocentrico

di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Cosa vuol dire vendocentrico? Ho assistito a seminari in cui elencavano le migliori competenze distintive di un venditore professionista. Ho ascoltato specialisti che indicavano dove investire il proprio tempo e la propria energia per massimizzare i propri risultati e dove invece si poteva solo cogliere il rischio di sprecarle inutilmente.

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Ma parli ancora male della concorrenza?

di Egidio Murru Rimango sempre sorpreso del fatto che ancora oggi esistano persone impegnate nella vendita e che finiscano per parlar male della concorrenza, convinti così di meglio convincere il potenziale cliente che si trovano di fronte.

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