Evocare problemi “inespressi” attraverso un processo/narrazione evocativa. La costruzione dell’argomentario persuasivo di vendita
Contenuti:
∙ Moventi d’acquisto inconsci e motivazioni di vendita consce;
∙ Il cliente che non esprime alcuna “volontà” d’acquisto;
∙ Creare scelte e influire sulla decisione e/o sui decisori coinvolti;
∙ Il processo evocativo condotto sul problema inconscio;
∙ Come si formulano e si fanno le domande “evocative”;
∙ Come costruire il processo implicativo sull’evocazione emersa;
∙ Come si applica in pratica di vendita la metodologia SPIM Selling;
∙ Che cosa occorre fare per preparare una “narrazione evocativa” condotta a livello inconscio; ∙ La costruzione dell’argomentario di vendita persuasivo;
∙ Il “sales visual” come evoluzione evocativa del “catalogo”;
∙ Esempi proposti tratti dalla pratica di vendita
Benefici
Fornire una metodica facilmente applicabile nella pratica di vendita tale da produrre azioni negoziali a rapido impatto sul risultato di vendita e sull’auto apprendimento personale.
Destinatari
Agenti di commercio/Venditori diretti, Capi Area e responsabili di vendita, Inside sales nel settore B2B, B2C e finanziario/assicurativo
Durata:4 ore
Docente: Eliano Cominetti
Lezioni: on line
Date: