Evolversi nei team di vendita nel mondo del B2B si traduce con una parola: “Innovazione!”
In un contesto globalizzato e in continuo mutamento come quello attuale, ogni azienda è obbligata ad innovarsi continuamente per non correre il rischio di restare fuori dal mercato.
Le PMI più veloci e resilienti lo hanno capito da tempo!
Ma quanti di questi processi “innovativi” funzionano realmente? E quanti sono sostenibili nel tempo?
Con l’evoluzione delle tecnologie, la facilità di creare prodotti e la totale disponibilità di informazioni da parte dei buyer, il vero cambiamento, la vera innovazione a cui stiamo assistendo interessa l’area vendite!
Come?
Adottando processi di inbound sales: clicca qui.
Il venditore moderno, soprattutto nel B2B, ha la necessità di ripensare a tutta la sua strategia di vendita, personalizzando l’intero flusso sul contesto dell’acquirente (inbound sales), piuttosto che sulle sue esperienze pregresse (outbound sales).
Ampliando il proprio bagaglio di conoscenze con quelle legate, ad esempio, al mondo dei social media o dell’analisi e interpretazione dei dati tramite l’utilizzo di software CRM: clicca qui.
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Fonte: Emanuele Anselmi su +Opportunità Agenti
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