Il posizionamento del prezzo e il profitto derivante all’interno del processo di vendita/acquisto. Il posizionamento del prezzo e il profitto derivante all’interno del processo di vendita/acquisto.
Contenuti
∙ Dove si posizionano le richieste di prezzo e di sconto nella pratica di vendita;
∙ Il riconoscimento della percezione del prezzo come “Valore Temporale Percepito” (VTP); ∙ La curva prezzo/valore nella trattativa B2B e B2C e le indicazioni pratiche derivanti; ∙ Come si fa a “dire” il prezzo al cliente;
∙ Come gestire la richiesta dello sconto;
∙ Dove collocare il prezzo in un documento d’offerta o di proposta e come lo si comunica in forma scritta.
∙ Come argomentare la risposta e la controproposta;
∙ Come elevare i “costi suoi” rispetto al valore del “prezzo mio”;
∙ Concludere sul prezzo: nessuna concessione senza contropartita
∙ Esempi proposti tratti dalla pratica di vendita
Benefici
Fornire una metodica facilmente applicabile nella pratica di vendita tale da produrre azioni negoziali a rapido impatto sul risultato di vendita e sull’auto apprendimento personale.
Destinatari
Agenti di commercio/Venditori diretti, Capi Area e responsabili di vendita, Inside sales nel settore B2B, B2C e finanziario/assicurativo
Durata:4 ore
Docente: Eliano Cominetti
Lezioni: on line