Ne sei proprio sicuro? Di esserti mai fermato a riflettere su ciò? A me in passato è capitato, trascinato dalla “impellente necessità” di risolvere problemi (anche se non c’erano), di proporre un prodotto invece di un altro spinto più che altro anche dalla visione dal lato venditore più che dal lato cliente con gli ovvi […]
Venditore 4.0: ben l’84 % dei buyer o in generale dei decision maker usa i social network per prendere una decisione di acquisto. La percentuale di successo delle chiamate a freddo per ottenere un appuntamento è dello 0,3%. Siamo nel bel mezzo della famosa rivoluzione Industria 4.0, perché non dovresti diventare un “venditore 4.0”? Per […]
La fiducia è fondamentale, perché come dice il campione di basket, Kobe Bryant: «Se non credi in te stesso, chi ci crederà?». Quali sono le caratteristiche personali principali da potenziare per la professione del commerciale? Nel mio ultimo Podcast te ne dico quattro, ma sicuramente la più importante rimane la consapevolezza in noi stessi. Se hai fiducia […]
Se siete ancora abituati a pensare alla newsletter come quella cosa che nessuno legge, vi suggerisco di cambiare idea e in fretta. In realtà, ci sono almeno 4 suggerimenti per utilizzare al meglio un sistema di mailing list. Per saperne di più: clicca qui. — Fonte: Fabio Tognella su + OPPORTUNITA’ AGENTI AAAgents «Decisamente […]
Ma non vi siete un po’ rotti le scatole di tutti ‘sti guru? La formazione seria e fatta bene può farti diventare, essere e rimanere un professionista di successo, ma quella fatta male può farti fallire pur avendo tutte le caratteristiche e capacità di vincere. Voi che ne pensate? Per saperne di più: clicca qui. — […]
L’irrazionalità fa parte del genere umano che tende sempre a cercare la sicurezza di una convenienza del risparmio ‘momentaneo’, piuttosto che contare su un guadagno a lungo termine e trovandosi il più delle volte a spendere di più. Come agite di fronte ad una scelta irrazionale? Per saperne di più: clicca qui. — Fonte: Fabio […]
Avete mai pensato di “qualificare” gli appuntamenti? Lead, Prospect… quanto tempo bisogna dedicare? E a quali la priorità? Qualificare gli appuntamenti per vendere meglio. Per saperne di più: clicca qui. — Fonte: Fabio Tognella su + OPPORTUNITA’ AGENTI AAAgents «Decisamente dalla parte degli agenti»
L’Agente di Commercio se vuole ritornare ad essere protagonista indiscusso del mercato, della trattativa, deve re-impostare il modus operandi sia mentale che pratico. In che modo? Userò una similitudine: non deve più brillare di luce riflessa dalle case mandanti, ma deve emettere luce propria… Deve essere Lui il “vettore commerciale attivo” e non più passeggero […]