di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Non sempre è quello che vince, ma appartiene alla categoria dei vincenti. Ogni vincente sa che ci saranno alti e bassi nella pratica quotidiana delle vendite e quindi continua a ricominciare come se “fosse la prima volta”.
Di Redazione Dal 1° gennaio di questo anno gli agenti di commercio possono ricevere nuovamente l’indennizzo INPS per la cessione dell’attività.
di Redazione All’Assemblea USARCI di Verona, tenutasi lo scorso 1° marzo, erano presenti centinaia di agenti e per questo non poteva mancare +Opportunità Agenti | AAAgents! Abbiamo anche colto l’occasione di incontrare il Presidente USARCI Verona, Massimo Azzolini, che ci ha spiegato cosa pensa sul futuro della categoria. AAAgents «Decisamente dalla parte degli […]
di Performance Strategies Fare centro al primo colpo: usa gli “eventi-innesco”. Contattare un potenziale cliente, conquistare subito il suo interesse, fare l’offerta giusta e concludere la vendita ottenendo il massimo profitto personale.
Di ASARCO USARCI Rimini Il nuovo regime forfetario non sempre conviene alle piccole partite IVA, scopriamo insieme il perché grazie al prezioso contributo dell’Associazione Sindacale A.S.A.R.CO. U.S.A.R.C.I. della Provincia di Rimini e Pesaro. Per valutare se conviene aderire al regime forfettario occorre considerare quanto segue: con la flat tax al 15% se non si percepiscono altri redditi da dichiarare in Unico non […]
Di Redazione L’inverno e il freddo stanno finalmente per finire ed è arrivato il momento di prepararsi per la bella stagione. Ecco alcuni consigli di manutenzione per far vivere alla tua auto nuove ed emozionanti avventure primaverili! L’umidità dell’inverno, così come il sale utilizzato per le strade ghiacciate possono causare danni esteriori alla tua […]
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Vincere è la sua sfida. L’agente rappresentante lo sa, lui stesso in quanto persona lo sa, gli altri lo sanno e presto lo impara anche il cliente. Ascolta, impara, capisce e sa usare fascino e spirito per risolvere i problemi in modo semplice e diretto: usa la parola e si esprime […]
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Sabato: sono circondato da centinaia di libri nella mia casa di campagna a Grumello Cremonese ed Uniti. È lì che mi ritrovo in quello che era lo studio di pittura di mio padre. Ora accoglie oltre alle tele anche i miei libri, gli scritti e le riflessioni che giungono a creare […]
Di Il Messaggero Il taglio delle tasse sulle partite Iva, allunga la distanza tra il netto in busta paga di un autonomo e di un lavoratore dipendente a parità di retribuzione lorda. Chi scegle di lavorare aprendo una partita Iva, infatti, potrà contare a fine mese su uno stipendio maggiore rispetto a un dipendente fino […]
Di Il Giornale delle PMI Non tutti ne sono consapevoli, ma la chiave unica di accesso alla PA, apre anche il c.d. Cassetto fiscale (servizio che consente la consultazione delle proprie informazioni fiscali). In altre parole, registrare un contratto di locazione, consultare i dati catastali, visualizzare la propria posizione nel cassetto fiscale ora è ancora […]
di Alessandro Gallego Il processo di vendita di David Sandler si basa su una serie di step da seguire scrupolosamente nel giusto ordine. È stato chiamato il Sottomarino di Sandler, perché l’autore ha immaginato di essere all’interno di un sottomarino. Per spostarsi da una camera stagna a un’altra, dobbiamo sempre prima assicurarci che il portellone precedente sia […]
di Francesca Luciani “Sono un commerciale” “Sono un seller” “Sono un consulente” “Sono un fornitore” Mille definizioni per non dire quell’unica cosa che sei: un venditore. Sono un venditore, o venditrice, comunque vendo. Sono e non faccio, ci tengo a precisarlo. L’uomo è un’animale sociale, deve vivere insieme agli altri per sopravvivere: il rapporto con i suoi simili è […]
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Il titolo della canzone di Orietta Berti mi ha sempre ispirato nel ricercare l’unicità che ci contraddistingue. Ho ascoltato un “guru” della vendita che chiedeva a un pubblico estasiato dalla sua abilità oratoria «Chi è il “top performer” che può ispirare l’azione di vendita e dal quale possiamo imparare? Da chi […]
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Oltre al prodotto, o servizio in sé, sii consapevole che è la tua idea, il tuo pensiero che va venduto, e il tuo successo va preparato e guidato al raggiungimento del risultato atteso. Per questo hai bisogno di un cliente, e tu sei il miglior cliente di te stesso. Se non […]
di Redazione Come ben sappiamo, dal 1° gennaio è entrato in vigore l’obbligo di emissione della fattura elettronica, tra i soggetti coinvolti, anche i distributori di carburante. Non solo, in queste ore sta scattando il primo termine per l’emissione della fattura da parte degli esercenti e il disagio nella categoria è evidente (si è persino sfiorato […]