di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Lei che ci segue oramai da molti anni, attraverso la sua esperienze, quali necessità hanno oggi gli agenti di commercio nel far fronte a questa situazione di mercato?
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Lei che ci segue oramai da molti anni, attraverso la sua esperienze, quali necessità hanno oggi gli agenti di commercio nel far fronte a questa situazione di mercato?
di Performance Strategies È provato scientificamente che il processo negoziale è guidato per il 60-70% dal fattore ansia. Ci sono due strumenti importanti di cui ti puoi appropriare per ridurre sensibilmente la quota di tensione e accrescere la tua concentrazione e fiducia nelle tue performance. Una negoziazione ben gestita è una negoziazione che porta a casa […]
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Che la situazione sia difficile è fuor di dubbio: a vendere si fa fatica! Qual è il suo pensiero?
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Il suo intervento ha avuto successo nonostante un titolo un po’ provocatorio: “Agente rappresentante di commercio, la fine o l’evoluzione di un ruolo?”. Al termine del suo intervento, cos’altro aggiungerebbe?
di Performance Strategies E se ogni potenziale cliente fosse interessato ai tuoi prodotti ancor prima di ricevere una telefonata? Questo è il sogno di tutti coloro che si trovano a dover vendere qualcosa. A prima vista, potrebbe sembrare solo un sogno, un’utopia. In realtà, è un’attività ben consolidata che si snoda attraverso i 5 step fondamentali: […]
di Performance Strategies Gitomer ricorda come la prima cosa che si vende non è il prodotto, ma il venditore. Un buon venditore, infatti, sa che deve “vendersi” al cliente, cioè stabilire un legame con lui: prima di fidarsi della tua azienda, del tuo prodotto o servizio, il cliente deve fidarsi di te.
di Performance Strategies «La vendita comincia quando il cliente solleva un’obiezione». (Jeffrey Gitomer) Le obiezioni sono la grossa frustrazione di chiunque si trovi a trattare o negoziare, che sia per l’approvazione di un progetto, una firma su un contratto, o la vendita di un prodotto.
di Michelangelo Iossa – Corriere del Mezzogiorno L’allarme di Falgiano, presidente Lanarc: «Siamo gli anelli più deboli dell’intera filiera produttiva» «Secondo i dati Inps raccolti dopo il 2008 le associazioni di categoria degli agenti di commercio hanno perso oltre centomila iscritti. L’equivalente di un comune di media grandezza del nostro Paese. Centomila posti di lavoro in […]
di Performance Strategies Immaginiamo il processo di vendita come un imbuto che, a mano a mano che si procede verso l’esito, si restringe. Se la fase iniziale consiste nell’acquisizione di una grande quantità di contatti che, step by step, diventano sempre più profilati e interessanti, all’estremità opposta si colloca la vendita vera e propria: le trattative, […]
di Redazione Le organizzazioni vincenti, nei prossimi anni, saranno quelle in grado di aumentare il benessere totale delle persone. Quindi, la loro capacità e volontà di dare un contributo straordinario alla propria azienda e alla società, in modo coerente con il proprio potenziale, dovrà essere il primo obiettivo.
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Il semplice campione sta bene quando è in testa. Ma quando non lo è si sente giù e non riesce a risollevarsi da solo. In altre parole, non è in grado di partecipare alla prossima gara, poiché sa che potrà essere messo in discussione: attende occasioni in cui ha la certezza […]
di Performance Strategies Quante volte nel bel mezzo di un processo di vendita non sei riuscito a vederne la conclusione? Quante volte non riesci a far ripartire una negoziazione che si è interrotta?
di Federico Rossetto Nel corso dei rapporti di agenzia spesso le mandanti fanno delle Operazioni Straordinarie d’Impresa che coinvolgono intere reti di vendita o singoli agenti di commercio. Le imprese hanno più obblighi da assolvere nei confronti degli agenti.
di Redazione ENASARCO mette a disposizione degli iscritti le misure di prestazioni integrative di previdenza, purché in possesso di alcuni requisiti contributivi di base.
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* L’esperienza maturata mi aiuta a riconoscerli facilmente attraverso la manifestazione di quelli che sono i loro modelli comportamentali.