di Giuseppe Astone Sapresti dire la differenza tra cercare di vendere ed aiutare a comprare? La differenza sembra, e lo è, molto sottile ma tutto questo cambia completamente la prospettiva tra commerciale e cliente.
di Giuseppe Astone Sapresti dire la differenza tra cercare di vendere ed aiutare a comprare? La differenza sembra, e lo è, molto sottile ma tutto questo cambia completamente la prospettiva tra commerciale e cliente.
di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui Basando invece il nostro posizionamento sulla specializzazione, vinciamo la diffidenza che caratterizza al giorno d’oggi ogni mercato.
di Redazione A margine della prima edizione del Premio AAAgents abbiamo intervistato Davide Renzi, agente di commercio per conto di Giuffrè Editore, classificatasi tra le TOP10 per gradimento sulla nostra app! Abbiamo parlato con lui a proposito di AAAgents, della categoria e di come poter scegliere il mandato giusto.
di Associazione ELECTO Come si può contare di più? In che modo si può ottenere un maggior peso nelle trattative con la politica? Indirizzare le scelte del governo ma anche delle altre categorie produttive?
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Tutti quelli che hanno un sogno da realizzare e un “NO!” da cui partire. Se si iniziasse già da un “SÌ!” potrei fermarmi sin da qui.
di Giuseppe Astone Oggi voglio parlarvi di alcune frasi da evitare o parole che a volte diciamo in maniera inconsapevole, che però possono rovinare il successo di una trattativa commerciale e la posizione tra commerciale o cliente.
di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui Individuata l’esistenza di domanda, devi verificare la consistenza della tua differenziazione sul mercato di riferimento, su una specifica tipologia di clienti, su un particolare prodotto/servizio sempre in relazione al desiderio da realizzare/problema da risolvere.
di Associazione ELECTO L’altra faccia della medaglia, la svelano gli operatori turistici. Dopo la continua autoflagellazione degli agenti di commercio, alle prese con le recriminazioni nei confronti di Enasarco, con i problemi dei monomandatari denunciati da Usarci, con i dubbi sul futuro della professione, era inevitabile provare ad ascoltare la controparte.
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Cosa vuol dire vendocentrico? Ho assistito a seminari in cui elencavano le migliori competenze distintive di un venditore professionista. Ho ascoltato specialisti che indicavano dove investire il proprio tempo e la propria energia per massimizzare i propri risultati e dove invece si poteva solo cogliere il rischio di sprecarle inutilmente.
di Egidio Murru Rimango sempre sorpreso del fatto che ancora oggi esistano persone impegnate nella vendita e che finiscano per parlar male della concorrenza, convinti così di meglio convincere il potenziale cliente che si trovano di fronte.
di Giuseppe Astone In questa occasione voglio parlarti di come suddividere il processo di vendita in degli step e illustrarti, di conseguenza, quali sono e qual è il più importante.
di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui Dagli studi di settore più accreditati, risulta che il 50% delle start up non supera il terzo anno di vita o che comunque vegeta in uno stato c.d. “dormiente” (cioè non produce ricavi) e che molte […]
di Redazione A margine della prima edizione del Premio AAAgents abbiamo intervistato Giacomo Polenta, referente per conto del Gruppo Vero, classificatasi tra le TOP10 per gradimento sulla nostra app! Abbiamo parlato con lui per scoprire cosa li rende in grado di attrarre i migliori professionisti del settore.
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Il titolo della canzone di Orietta Berti mi ha sempre ispirato nel ricercare l’unicità che ci contraddistingue: tu sei quello!
di Valter Ribichesu La vendita è un ordinato ed invariabile susseguirsi di azioni caratteristiche, impostate sull’alternanza o la ripetizione di condizioni logiche ed emotive, misurabili e prevedibili.