Tratto dal libro “Il Segreto del Carisma” di Emanuele Maria Sacchi Quando partecipiamo a un corso sulla negoziazione, ci insegnano che è fondamentale conoscere e rispettare le esigenze del cliente. Ci raccontano, a ragion veduta, che le esigenze sono di due tipi: • esigenze espresse, cioè quelle che il cliente esprime spontaneamente, senza bisogno di […]
di Valter Ribichesu Avete mai pensato al fatto che il mondo è pieno di persone fallite, ma estremamente talentuose? O al fatto che ci sono persone riconosciute per essere dei geni, ma che tolte dal loro contesto non riescono più ad esprimersi con la stessa efficacia? O ancora, persone che a causa del loro talento, […]
di Edi Govoni Mentoring: una nuova opportunità Sei specializzato in un settore commerciale definito? Puoi offrire soluzioni professionali a problemi specifici? Sei nel posto giusto! Candidati come Mentore nel programma Mentoring, disponibile nel Gruppo Facebook “La Redazione di AAAgents”. L’importanza di allargare i nostri orizzonti, approfondire e migliorare le esperienze, relazionarci con persone nuove, affrontando […]
PREMIO AAAGENTS Il premio AAAgents, indetto dalla piattaforma AAAgents, è un concorso in cui gli agenti di commercio sono chiamati a votare le aziende migliori con cui hanno collaborato. La seconda edizione del premio è stata temporaneamente sospesa a causa dell’emergenza Covid 19 ma stiamo raccogliendo dati per prepararci alla nuova edizione. In attesa che […]
La video call di vendita perfetta: i consigli di Jeb Blount di Performance Strategies Oggi il primo appuntamento col cliente assume sempre più frequentemente la forma di una video call di vendita attraverso Zoom, Skype, Google Meet, Teams. Fino a pochi mesi fa, le video call erano una modalità che valutavamo solo in caso di assoluta […]
Ways to Look For one of the most Appropriate Jobs inside your Profession Field Seeking for jobs is usually a very daunting expertise for most folks. Normally, many students think that they are going to get quickly as they’re by way of with their colleges. But now, is the fact that true? Lots of occasions, […]
The mathematics program within the school is a significant aspect for a student’s future instruction. It must be educated to the child at a young age so that he/she will be able to discover to know mathematical concepts and formulas. This can improve their capability to learn math in the future. Math in faculty should […]
Even a Mathematics Engineering Degree is one of the greatest choice of experts. These engineers have a very special knowledge about math , physics and scienceand science. These engineers also have a deep understanding of company and management. The main reason for that is they understand it to reach the highest possible level in their […]
Acquisti razionali e irrazionali © Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. […]
La psicologia di marketing per la vendita (teoria del bilanciamento mentale) © Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto, con modifiche dell’autore, dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. Il bilanciamento mentale nell’acquisto: cosa accade nella mente del cliente L’analisi delle pulsioni si pone […]
Attenzione! Tra il 24 settembre e il 7 ottobre si terranno le elezioni per eleggere l’Assemblea dei Delegati Enasarco. Gli Agenti di commercio, i Consulenti finanziari e gli Agenti in attività finanziaria saranno chiamati al voto. La partecipazione di tutti gli iscritti a Enasarco è fondamentale per esprimere il proprio parere sulle politiche di amministrazione […]
di Edi Govoni Gli strumenti per intraprendere l’attività di Social Selling sono a disposizione ed in uso a molti commerciali, l’investimento rilevante che puoi decidere di fare è in relazione all’atteggiamento mentale, #mindset.
In misura sempre maggiore, il telefono sta diventando uno strumento imprescindibile per l’attività di vendita. Oggi, più che mai, anche chi ne faceva a meno è venuto incontro all’esigenza di dover spostare la maggior parte della propria attività dal “faccia a faccia” al “contatto telefonico” e in questa fase, molte informazioni ed elementi che prima […]
di Edi Govoni “Il lavoro nobilita l’uomo” è una citazione ricorrente, non sapevo fosse attribuita a Darwin, il lavoro apporta alla persona dignità morale, migliora le relazioni sociali, arricchisce culturalmente.
di Daniele Trevisani Dobbiamo iniziare a porci una domanda fondamentale: i clienti con cui stiamo trattando sono una perdita di tempo o un valore aggiunto? Ci sono clienti che rubano il nostro tempo e la nostra progettualità, altri che ci valorizzano e ci permettono di crescere. Distinguere le due tipologie di clienti potenziali ci permette […]