A gentile richiesta dei vari colleghi, imprenditori, agenti, approfondisco il tema della comunicazione nella vendita partendo, come promesso, da Aristotele 400 a.C. (studiato in Scienze della Comunicazione all’Università di Teramo, ndr.). Aristotele, famoso filosofo greco, è considerato il padre della scienza della comunicazione contemporanea. Egli sosteneva che per comunicare in modo efficace, bisognava persuadere, convincere […]
La storia della Vendita, in modo pratico, ha espresso affermativamente il contenuto della frase «il segreto per essere grandi venditori è vendere se stessi». La Scienza Moderna di Comunicazione e le Tecniche di Vendita mettono al primo posto «il vendere se stessi come professionisti». Certo, non è più sufficiente, ma è la base per trasferire […]
Perché l’accanimento, da parte di molte aziende, nella ricerca spasmodica di «agenti già inseriti nel settore, con portafoglio clienti attivo, provenienti dalla migliore azienda della concorrenza… offro una provvigione elevatissima, una manciata di pasta e due scatole di tonno e fagioli!». Ma state cercando una persona o i suoi contatti? La vostra azienda ha un’identità, […]
Cara azienda, se hai nella tua rete degli “scaricabarili”… scaricali tu, senza se e senza ma! Caro commerciale, se hai un’azienda che non ti supporta… scappa! Pensate davvero che “customer care” significhi inserire una risorsa interna per rispondere al telefono? Beh, se pensate questo state sbagliando qualcosa! La cura del cliente inizia dalla strada, da […]
Investi su rete vendita, marketing e comunicazione… non solo sul prodotto/servizio! Sai che avere un buon prodotto/servizio da vendere non è sufficiente? Senza una valida strategia commerciale, una buona rete vendita, una comunicazione efficace ed un piano marketing non si va da nessuna parte. Anzi, rischi che gli investimenti per sviluppare il tuo prodotto/servizio siano […]
Come possiamo migliorare le performance della nostra rete commerciale? 7 consigli utili per gli agenti e gli imprenditori per aumentare le performance. Per saperne di più: clicca qui. — Fonte: Bruno Schmidt su + OPPORTUNITA’ AGENTI AAAgents «Decisamente dalla parte degli agenti»
Come crei la tua rete vendita? Preferisci dare attenzione al collettivo o punti sul fuoriclasse individualista (magari strappato alla concorrenza). Dimmi la tua. Per saperne di più: clicca qui. — Fonte: Bruno Schmidt su + OPPORTUNITA’ AGENTI AAAgents «Decisamente dalla parte degli agenti»
«Negli ultimi 12 mesi, 50 mila iscritti a LinkedIn hanno cambiato lavoro nell’area di Milano; e la metà dei professionisti italiani sta seguendo sul social le aziende per essere aggiornato sulle offerte in arrivo». Lo dice il capo italiano di LinkedIn […] sul Corriere, dando anche alcuni consigli su come usarlo al meglio. Ecco, un […]
Questo articolo su V+ (venderedipiu.it) l’avete scritto Voi (grazie!). Per saperne di più: clicca qui. — Fonte: Maria Bietolini su + OPPORTUNITA’ AGENTI AAAgents «Decisamente dalla parte degli agenti»
Condivido un articolo molto schietto sull’annoso tema del rapporto – ahimè – spesso difficile fra vendite e marketing. Un rapporto d’amore abbastanza burrascoso. Per saperne di più: clicca qui. — Fonte: Maria Bietolini su + OPPORTUNITA’ AGENTI AAAgents «Decisamente dalla parte degli agenti»
Evolversi nei team di vendita nel mondo del B2B si traduce con una parola: “Innovazione!” In un contesto globalizzato e in continuo mutamento come quello attuale, ogni azienda è obbligata ad innovarsi continuamente per non correre il rischio di restare fuori dal mercato. Le PMI più veloci e resilienti lo hanno capito da tempo! Ma […]
Sempre più spesso assistiamo al pignoramento delle provvigioni agli agenti, che vengono effettuati dall’Agenzia delle Entrate o da Equitalia presso le mandanti. I problemi principali sono due: 1. il pignoramento viene nella maggior parte dei casi notificato via PEC (e la quasi totalità degli agenti non la controlla mai!); 2. vengono bloccate le intere provvigioni. […]
«Dal 1° Luglio 2018 […] la “carta carburante” non avrà più nessun valore. L’acquisto del carburante dovrà essere certificato dalla fattura elettronica quindi attraverso un pagamento tracciabile. Ad oggi non sono state emesse norme attuative, per questo abbiamo intrapreso dei colloqui con il Ministero dell’Economia e delle Finanze per far sì che l’introduzione della fattura […]
L’attività di agente e rappresentante di commercio è incompatibile con l’essere dipendente di enti pubblici e privati ad eccezione dei dipendenti pubblici in regime di tempo parziale non superiore al 50% delle ore totali previste dal contratto e con l’attività di agente di affari in mediazione o altre attività di mediazione. — Fonte: Caterina Perillo […]
Sei un venditore, vuoi lavorare meglio e fare di più? Smetti di lavorare in multitasking. Ecco cosa devi fare. Per saperne di più: clicca qui. — Fonte: Luigi Negretto su + OPPORTUNITA’ AGENTI AAAgents «Decisamente dalla parte degli agenti»