di Performance Strategies «La vendita comincia quando il cliente solleva un’obiezione». (Jeffrey Gitomer) Le obiezioni sono la grossa frustrazione di chiunque si trovi a trattare o negoziare, che sia per l’approvazione di un progetto, una firma su un contratto, o la vendita di un prodotto.
di Michelangelo Iossa – Corriere del Mezzogiorno L’allarme di Falgiano, presidente Lanarc: «Siamo gli anelli più deboli dell’intera filiera produttiva» «Secondo i dati Inps raccolti dopo il 2008 le associazioni di categoria degli agenti di commercio hanno perso oltre centomila iscritti. L’equivalente di un comune di media grandezza del nostro Paese. Centomila posti di lavoro in […]
di Performance Strategies Immaginiamo il processo di vendita come un imbuto che, a mano a mano che si procede verso l’esito, si restringe. Se la fase iniziale consiste nell’acquisizione di una grande quantità di contatti che, step by step, diventano sempre più profilati e interessanti, all’estremità opposta si colloca la vendita vera e propria: le trattative, […]
di Redazione Le organizzazioni vincenti, nei prossimi anni, saranno quelle in grado di aumentare il benessere totale delle persone. Quindi, la loro capacità e volontà di dare un contributo straordinario alla propria azienda e alla società, in modo coerente con il proprio potenziale, dovrà essere il primo obiettivo.
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Il semplice campione sta bene quando è in testa. Ma quando non lo è si sente giù e non riesce a risollevarsi da solo. In altre parole, non è in grado di partecipare alla prossima gara, poiché sa che potrà essere messo in discussione: attende occasioni in cui ha la certezza […]
di Performance Strategies Quante volte nel bel mezzo di un processo di vendita non sei riuscito a vederne la conclusione? Quante volte non riesci a far ripartire una negoziazione che si è interrotta?
di Federico Rossetto Nel corso dei rapporti di agenzia spesso le mandanti fanno delle Operazioni Straordinarie d’Impresa che coinvolgono intere reti di vendita o singoli agenti di commercio. Le imprese hanno più obblighi da assolvere nei confronti degli agenti.
di Redazione ENASARCO mette a disposizione degli iscritti le misure di prestazioni integrative di previdenza, purché in possesso di alcuni requisiti contributivi di base.
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* L’esperienza maturata mi aiuta a riconoscerli facilmente attraverso la manifestazione di quelli che sono i loro modelli comportamentali.
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Non sempre è quello che vince, ma appartiene alla categoria dei vincenti. Ogni vincente sa che ci saranno alti e bassi nella pratica quotidiana delle vendite e quindi continua a ricominciare come se “fosse la prima volta”.
Di Redazione Dal 1° gennaio di questo anno gli agenti di commercio possono ricevere nuovamente l’indennizzo INPS per la cessione dell’attività.
di Redazione All’Assemblea USARCI di Verona, tenutasi lo scorso 1° marzo, erano presenti centinaia di agenti e per questo non poteva mancare +Opportunità Agenti | AAAgents! Abbiamo anche colto l’occasione di incontrare il Presidente USARCI Verona, Massimo Azzolini, che ci ha spiegato cosa pensa sul futuro della categoria. AAAgents «Decisamente dalla parte degli […]
di Performance Strategies Fare centro al primo colpo: usa gli “eventi-innesco”. Contattare un potenziale cliente, conquistare subito il suo interesse, fare l’offerta giusta e concludere la vendita ottenendo il massimo profitto personale.
Di ASARCO USARCI Rimini Il nuovo regime forfetario non sempre conviene alle piccole partite IVA, scopriamo insieme il perché grazie al prezioso contributo dell’Associazione Sindacale A.S.A.R.CO. U.S.A.R.C.I. della Provincia di Rimini e Pesaro. Per valutare se conviene aderire al regime forfettario occorre considerare quanto segue: con la flat tax al 15% se non si percepiscono altri redditi da dichiarare in Unico non […]
Di Redazione L’inverno e il freddo stanno finalmente per finire ed è arrivato il momento di prepararsi per la bella stagione. Ecco alcuni consigli di manutenzione per far vivere alla tua auto nuove ed emozionanti avventure primaverili! L’umidità dell’inverno, così come il sale utilizzato per le strade ghiacciate possono causare danni esteriori alla tua […]