di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Mettiamoci tutti, imprenditori e venditori, sulla stessa linea di partenza, chiarendo un concetto base: in qualsiasi mercato competi, l’obiettivo dell’azienda (ed anche e soprattutto di quella personale dell’agente di commercio) è e sarà sempre molto chiaro = acquisire e mantenere nel tempo […]
di Giuseppe Astone Uno degli aspetti fondamentali per la buona riuscita di una trattativa è la fiducia che si instaura tra il cliente e il consulente; oggi voglio parlarvi di un piccolo strumento che possiamo utilizzare prima di una trattativa commerciale e che può aumentare la vostra percentuale di successo.
di Redazione A margine della premiazione di Cerved Group, classificatasi tra le aziende TOP3 in termini di rating, Valerio Giunta per conto di AAAgents intervista Andrea Costa, Sales Recruiter & Training Manager, che racconta la sua esperienza sulle migliori modalità di reclutamento agenti.
di Fnaarc Unimore e Fnaarc hanno presentato lo scorso mese il corso universitario per Agenti di Commercio, ad indirizzo “Economia e Gestione d’Impresa”. Ma di cosa si tratta e come puoi accedervi?
di Redazione Martedì 18 giugno, una delegazione nazionale dell’USARCI si è recata a Roma per incontrare la Senatrice Nunzia Catalfo, Presidente della Commissione Lavoro al Senato.
di Redazione La Fondazione Enasarco eroga un contributo fino a € 500 per nucleo familiare pari alle spese sostenute per l’iscrizione ai soggiorni estivi dei bambini, nel limite massimo di spesa annua di € 100.000. Questo viene fatto con lo scopo di integrare il ventaglio di prestazioni a supporto delle famiglie degli agenti con figli.
di Performance Strategies Allineare il reparto vendite e quello marketing è un passaggio essenziale per costruire un sistema di vendita fluido e funzionale, in grado di procedere come un meccanismo ben oliato e di portare a risultati consistenti e misurabili.
di Giuseppe Astone Per chi si occupa di strategie di vendita, le chiamate a freddo sono ormai considerate obsolete, molto distanti dall’inbound marketing, ossia da quelle strategie di attrazione dei lead, della c.d. lead generation.
di Giuseppe Astone Giuseppe Astone, esperto di vendita e marketing digitale, fondatore di commercialidigitali.com, spiega agli utenti di AAAgents come fare una chiamata a freddo in modo efficace.
di Redazione Chi ha chiuso l’attività commerciale nel 2017-2018 non ha diritto all’indennizzo commercianti ripristinato dalla manovra 2019: la norma e le richieste degli esodati.
di Redazione Vendere è il mestiere più bello del mondo. È il mestiere di chi non si accontenta, di chi si sveglia ed è pronto a scattare in avanti. Di chi vuole prendersi ciò che gli spetta: il ruolo chiave di ogni attività imprenditoriale.
di Performance Strategies Era il 1992 quando l’USDA (United States Department of Agriculture) elaborò per la prima volta un famosissimo grafico passato poi alla storia come piramide alimentare.
di Performance Strategies Jeffrey Gitomer, autorità mondiale nel mondo delle vendite, spiega i motivi per cui molti sistemi di vendita falliscono e quali sono, invece, le strategie che funzionano.
di ASARCO Rimini Se sei un agente di commercio e pensi di andare in pensione INPS con la quota 100 devi tenere in considerazioni alcune problematiche.
di Performance Strategies Le negoziazioni falliscono? Non imbrogliate le persone. Lo scopriranno e il saldo finale sarà misero. Non cercate di essere più duri, più gentili, o qualcosa che non siete. Le persone scoprono gli impostori. Siate autentici, è molto più credibile, e la credibilità è la vostra maggiore risorsa.