di Performance Strategies Le negoziazioni falliscono? Non imbrogliate le persone. Lo scopriranno e il saldo finale sarà misero. Non cercate di essere più duri, più gentili, o qualcosa che non siete. Le persone scoprono gli impostori. Siate autentici, è molto più credibile, e la credibilità è la vostra maggiore risorsa.
di Performance Strategies Nel film What Women Want – Quello che le donne vogliono, Nick Marshall (Mel Gibson), un affermato pubblicitario di Chicago, si ritrova a dover lavorare ad una campagna pubblicitaria a favore del femminismo.
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* In che direzioni cambiare questo atteggiamento mentale? Siamo arrivati, con questa sua domanda, al punto centrale. L’acquisizione di nuove quote di mercato implica una sfida. La sfida è necessariamente mentale.
di Egidio Murru L’esperienza commerciale è impostata principalmente nell’incontrare ogni giorno il più ampio numero possibile di aziende e quindi di imprenditori; un consulente commerciale è a sua volta un imprenditore, un’impresa che: trova clienti, li contatta, convince, tratta, negozia, chiede e pretende puntualità nei pagamenti, gestisce il post-vendita, l’incremento, ottimizza tempo e ore, condivide […]
di Redazione AAAgents inaugura una nuova sezione all’interno della categoria di interesse #motori, nella quale andremo a presentare quelli che abbiamo valutato essere i migliori modelli di auto per l’agente di commercio. Di più, chiederemo alle case automobilistiche di illustrarci la propria gamma di prodotti, dedicata ad una professione che prevede il continuo spostamento su […]
di Redazione Andrea Costa, Sales Recruiter & Training Manager di Cerved Group SpA, il 9 maggio ha ritirato il premio per l’azienda che rappresenta. Cerved Group, il più grande Information Provider in Italia e una delle principali agenzie di rating in Europa, si è infatti classificata al 2° gradino del podio del “Premio AAAgents”.
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* La sua domanda ha una valenza emotiva comprensibile: rispondo volentieri ed entro nel merito. L’acquisizione di clienti nuovi, va pianificata e monitorata su di un arco di tempo relativamente breve. In tempo di crisi, l’acquisizione di clienti nuovi non è più una libera iniziativa individuale o un’occasione che si può presentare: […]
di Egidio Murru L’aspetto più difficile di qualsiasi ruolo commerciale consiste nel superare le obiezioni degli acquirenti, ma c’è un’altro tipo di obiezione quanto mai sottovalutata, quella sulla vendita stessa e sul mestiere del venditore.
di Redazione Con quasi 2 mila apparecchi Folletto venduti nel 2018, Alberto Lasia viene considerato il miglior venditore d’Italia, in un settore, quello delle vendite dirette, più popolarmente detto porta a porta.
di Redazione Il 9 maggio si è inaugurata la Social App AAAgents e contestualmente si è svolta la 1° edizione del premio con un ospite d’eccezione, Jeffrey Gitomer, che ha animato l’intera kermesse con il suo speech partendo dall’esempio del campione di scacchi, Bobby Fischer, fino ad arrivare al fuoriclasse del calcio, Cristiano Ronaldo.
di Redazione La Corte di Cassazione con Sent. n.4226 del 13/2/2019, accogliendo il ricorso di un associato difeso dallo Studio Legale dell’ASARCO USARCI di Rimini ha posto fine ad una contestata interpretazione della legge che riguardava gli adempimenti connessi ai versamenti dei contributi previdenziali ENASARCO.
di Redazione Il 9 maggio 2019 è una data che rimarrà impressa nella storia di AAAgents e degli agenti di commercio e venditori d’Italia, poiché rappresenta il day one di un sogno che è diventato realtà!
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Nei suoi interventi utilizza molto la parola “mentale”: che cosa ci vuole dire con questo termine?
di Redazione L’Assemblea Enasarco ha approvato, in data 16 aprile, il Bilancio consuntivo 2018 della Fondazione.
di Performance Strategies Che si tratti di vendere un prodotto o dell’approvazione di un progetto o di un finanziamento, al cuore di ogni trattativa c’è una cosa che non deve mai mancare: la piena attenzione dei tuoi interlocutori.