di Redazione La Corte di Cassazione con Sent. n.4226 del 13/2/2019, accogliendo il ricorso di un associato difeso dallo Studio Legale dell’ASARCO USARCI di Rimini ha posto fine ad una contestata interpretazione della legge che riguardava gli adempimenti connessi ai versamenti dei contributi previdenziali ENASARCO.
di Redazione Il 9 maggio 2019 è una data che rimarrà impressa nella storia di AAAgents e degli agenti di commercio e venditori d’Italia, poiché rappresenta il day one di un sogno che è diventato realtà!
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Nei suoi interventi utilizza molto la parola “mentale”: che cosa ci vuole dire con questo termine?
di Redazione L’Assemblea Enasarco ha approvato, in data 16 aprile, il Bilancio consuntivo 2018 della Fondazione.
di Performance Strategies Che si tratti di vendere un prodotto o dell’approvazione di un progetto o di un finanziamento, al cuore di ogni trattativa c’è una cosa che non deve mai mancare: la piena attenzione dei tuoi interlocutori.
di Egidio Murru Smarchiamo subito un primo dubbio: il lavoro del ‘venditore’ non è quella tremenda professione che in Italia quasi tutti pensano, anzi; però partiamo da una serie di considerazioni sullo stato delle cose.
di Performance Strategies Inverti l’ABC della vendita! Per anni Always Be Closing, “chiudi sempre l’affare”, è stato letteralmente l’ABC della vendita. L’idea di dover sempre chiudere l’affare al termine di un appuntamento rappresenta da sempre il mantra di molti venditori, ma oggi si rivela spesso una strada senza uscita.
di Redazione Il 18 e 19 maggio presso l’Atahotel Expo Fiera di Milano si è tenuta l’edizione 2018 del Sales Forum, evento formativo organizzato da Performance Strategies (società leader nella formazione multi-disciplinare dei businessmen, ndr.), volto all’apprendimento delle più recenti e innovative metodologie di vendita.
di Redazione La redazione di AAAgents pubblica il primo elenco provvisorio delle TOP100 aziende aggiornato al mese di aprile del “Premio AAAgents”che si svolgerà il 9 maggio a Milano, con il contributo di Start Up Italia Srl e organizzato da Performance Strategies.
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Lei che ci segue oramai da molti anni, attraverso la sua esperienze, quali necessità hanno oggi gli agenti di commercio nel far fronte a questa situazione di mercato?
di Performance Strategies È provato scientificamente che il processo negoziale è guidato per il 60-70% dal fattore ansia. Ci sono due strumenti importanti di cui ti puoi appropriare per ridurre sensibilmente la quota di tensione e accrescere la tua concentrazione e fiducia nelle tue performance. Una negoziazione ben gestita è una negoziazione che porta a casa […]
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Che la situazione sia difficile è fuor di dubbio: a vendere si fa fatica! Qual è il suo pensiero?
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Il suo intervento ha avuto successo nonostante un titolo un po’ provocatorio: “Agente rappresentante di commercio, la fine o l’evoluzione di un ruolo?”. Al termine del suo intervento, cos’altro aggiungerebbe?
di Performance Strategies E se ogni potenziale cliente fosse interessato ai tuoi prodotti ancor prima di ricevere una telefonata? Questo è il sogno di tutti coloro che si trovano a dover vendere qualcosa. A prima vista, potrebbe sembrare solo un sogno, un’utopia. In realtà, è un’attività ben consolidata che si snoda attraverso i 5 step fondamentali: […]
di Performance Strategies Gitomer ricorda come la prima cosa che si vende non è il prodotto, ma il venditore. Un buon venditore, infatti, sa che deve “vendersi” al cliente, cioè stabilire un legame con lui: prima di fidarsi della tua azienda, del tuo prodotto o servizio, il cliente deve fidarsi di te.