di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui Individuata l’esistenza di domanda, devi verificare la consistenza della tua differenziazione sul mercato di riferimento, su una specifica tipologia di clienti, su un particolare prodotto/servizio sempre in relazione al desiderio da realizzare/problema da risolvere.
di Associazione ELECTO L’altra faccia della medaglia, la svelano gli operatori turistici. Dopo la continua autoflagellazione degli agenti di commercio, alle prese con le recriminazioni nei confronti di Enasarco, con i problemi dei monomandatari denunciati da Usarci, con i dubbi sul futuro della professione, era inevitabile provare ad ascoltare la controparte.
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Cosa vuol dire vendocentrico? Ho assistito a seminari in cui elencavano le migliori competenze distintive di un venditore professionista. Ho ascoltato specialisti che indicavano dove investire il proprio tempo e la propria energia per massimizzare i propri risultati e dove invece si poteva solo cogliere il rischio di sprecarle inutilmente.
di Egidio Murru Rimango sempre sorpreso del fatto che ancora oggi esistano persone impegnate nella vendita e che finiscano per parlar male della concorrenza, convinti così di meglio convincere il potenziale cliente che si trovano di fronte.
di Giuseppe Astone In questa occasione voglio parlarti di come suddividere il processo di vendita in degli step e illustrarti, di conseguenza, quali sono e qual è il più importante.
di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui Dagli studi di settore più accreditati, risulta che il 50% delle start up non supera il terzo anno di vita o che comunque vegeta in uno stato c.d. “dormiente” (cioè non produce ricavi) e che molte […]
di Redazione A margine della prima edizione del Premio AAAgents abbiamo intervistato Giacomo Polenta, referente per conto del Gruppo Vero, classificatasi tra le TOP10 per gradimento sulla nostra app! Abbiamo parlato con lui per scoprire cosa li rende in grado di attrarre i migliori professionisti del settore.
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Il titolo della canzone di Orietta Berti mi ha sempre ispirato nel ricercare l’unicità che ci contraddistingue: tu sei quello!
di Valter Ribichesu La vendita è un ordinato ed invariabile susseguirsi di azioni caratteristiche, impostate sull’alternanza o la ripetizione di condizioni logiche ed emotive, misurabili e prevedibili.
di FNAARC Claudio Durigon su Quota 100: «In riferimento all’incumulabilità dei redditi da lavoro autonomo o dipendente per gli Agenti e Rappresentanti di Commercio che accedono alla pensione c.d. Quota 100, si comunica che la positiva risoluzione della questione è in dirittura d’arrivo, attraverso l’emanazione di una apposita Circolare da parte dell’Inps».
di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui Ci siamo lasciati nella precedente puntata del blog, con questa precisa condivisione d’intenti: la Rete Vendita valorizza e finalizza ciò che la tua azienda fa di buono e se la selezioni, formi e sviluppi correttamente, tanto […]
di Fnaarc Unimore ha deciso di prorogare ulteriormente il bando del corso di perfezionamento per agenti di commercio, in Economia e Gestione di Impresa.
di Giuseppe Astone In questo mio contributo voglio parlarti di una cosa che devi avere sempre con te, prima di ogni trattativa: sono le testimonianze dei tuoi clienti.
di Performance Strategies Un requisito fondamentale dello scambio di valori ineguali è la presenza di un valore “intangibile”. In altre parole, scambiare valori intangibili significa scambiare qualcosa di diverso dal denaro, ma che ha comunque valore per gli altri.
di Redazione Il Consiglio d’Amministrazione della Fondazione Enasarco, sulla base dello Statuto e del Regolamento elettorale, ha deliberato l’indizione per il 2020 delle elezioni per la costituzione della nuova Assemblea dei delegati.