di Daniele Trevisani Il CVBU (Caratteristiche, Vantaggi, Benefici, Unicità) è la piramide del marketing di vendita. Vendere è possibile solo quando abbiamo fatto luce su quali sono le nostre vere caratteristiche, quali i vantaggi che portiamo al cliente, quali i benefici che ne avrà, e che unicità ci contraddistinguono.
In Collaborazione con lo Studio Legale Fierro Stefano Fierro, titolare dello studio legale Fierro e consulente della FNAARC (già relatore del Forum Agenti), primo studio legale che si occupa in via esclusiva di tutte le problematiche connesse al rapporto di agenzia, ci spiega quale disciplina giuridica si applica agli agenti in attività finanziaria.
di Redazione Nel triennio che si è appena concluso, 3 milioni di partite Iva hanno alzato bandiera bianca, mentre negli ultimi dieci anni il loro reddito medio è calato di 7 mila euro.
di Emanuele Maria Sacchi – Executive Manager @ Evolution Forum Invece di guardarlo soddisfatto e annuire, chiedigli: per lei è importante riceverlo entro fine mese? Le probabilità che il cliente ti dica di sì sono del 99% (non era stato forse lui a chiederti se potevi consegnare entro fine mese?).
In Collaborazione con lo Studio Legale Fierro Stefano Fierro, titolare dello studio legale Fierro e consulente della FNAARC (già relatore del Forum Agenti), primo studio legale che si occupa in via esclusiva di tutte le problematiche connesse al rapporto di agenzia, ci spiega quali possano essere le attività accessorie dell’agente di commercio!
di Giovanni Vignola Oggi voglio partire da un articolo apparso su “Il Sole 24 Ore” lo scorso febbraio. Già nelle prime righe vi è un’affermazione molto forte: «Uno degli elementi più paradossali della cultura del lavoro in Italia è che la competenza professionale trasversalmente più richiesta, quella commerciale, sia anche quella più negletta».
di Giuseppe Astone Come vivere di rendita facendo il commerciale?
In Collaborazione con lo Studio Legale Fierro Stefano Fierro, titolare dello studio legale Fierro e consulente della FNAARC (già relatore del Forum Agenti), primo studio legale che si occupa in via esclusiva di tutte le problematiche connesse al rapporto di agenzia, ci spiega le differenze tra gli agenti di commercio e procacciatore d’affari a livello […]
di Daniele Trevisani Molti venditori hanno imparato a memoria un argomentario, una presentazione e la recitano chiunque ci sia dall’altra parte, sia esso un ingegnere, un buyer, un responsabile marketing, un titolare.
In Collaborazione con lo Studio Legale Fierro Stefano Fierro, titolare dello studio legale Fierro e consulente della FNAARC (già relatore del Forum Agenti), primo studio legale che si occupa in via esclusiva di tutte le problematiche connesse al rapporto di agenzia, si presenta agli agenti di commercio!
di Emanuele Maria Sacchi – Executive Manager @ Evolution Forum Trova un esempio che ti calzi a pennello. Magari potresti dire: forse avrà notato che facciamo pochissima pubblicità, e sa perché? Preferiamo investire sulla qualità dei nostri prodotti e crescere grazie al passaparola positivo dei nostri clienti.
di Giovanni Vignola Il concetto di vendere valore come differenza tra prima e dopo. Oggi i veri professionisti delle vendite sono coloro che sanno “vendere in base al valore “, in contrasto con la vendita basata esclusivamente sul prezzo.
di Redazione AAAgents è decisamente dalla parte di chi vende. Siamo nati per creare opportunità, perché crediamo nelle persone, nel valore aggiunto che ciascuno può portare, come anche nella capacità di ciascuno di cambiare, in meglio.
di Redazione Come faccio a far innamorare della mia azienda le persone che lavorano nella rete vendita?
In Collaborazione con lo Studio Legale Fierro Stefano Fierro, titolare dello studio legale Fierro e consulente della FNAARC (già relatore del Forum Agenti), primo studio legale che si occupa in via esclusiva di tutte le problematiche connesse al rapporto di agenzia, spiega le differenze sostanziali tra anticipo provvigionale e minimo garantito.