L’Agente di Commercio se vuole ritornare ad essere protagonista indiscusso del mercato, della trattativa, deve re-impostare il modus operandi sia mentale che pratico.
In che modo?
Userò una similitudine:
non deve più brillare di luce riflessa dalle case mandanti, ma deve emettere luce propria…
Deve essere Lui il “vettore commerciale attivo” e non più passeggero del ‘buon nome’ o brand delle aziende rappresentate.
Più avanti mi piacerebbe affrontare e approfondire i passaggi per arrivare a questo cambiamento.
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Fonte: Luca Colombo su +Opportunità Agenti
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