di Giuseppe Astone
Come gestire l’obiezione del cliente che dice che il tuo prodotto o servizio ha un prezzo troppo alto?
Anzitutto: non bisogna mai arrivare a questa obiezione. Perché nel momento in cui fai la tua presentazione ed il cliente ti chiede “quanto costa?”, se gli risponderai con una cifra, il cliente si riserverà di “farti sapere!”.
Prima di arrivare a questo punto, facciamo un passo indietro: come ci comportiamo?
Ce lo spiega Giuseppe Astone!
«Decisamente dalla parte degli agenti»
