L’azienda che non investe sufficiente tempo, denaro e risorse (per la propria situazione), avrà difficoltà nella progettazione e nella concretizzazione di qualsiasi strategia commerciale.
Uno dei principali compiti della Rete vendita abbiamo detto, è amplificare il posizionamento aziendale e quindi acquisire costantemente fatturato. Per fare ciò nel modo più veloce ed efficace, servono soldi. Si, purtroppo la Rete Vendita non è mai gratis ma devi investirci come e più di qualsiasi altra funzione aziendale.
Per “digerire” la Rete Vendita ci vuole del tempo e la quantità occorrente varia a seconda delle situazioni in relazione ai seguenti parametri:
• posizionamento;
• cultura commerciale;
• stabilità;
• mercato in cui si opera.
Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA
