Perché l’accanimento, da parte di molte aziende, nella ricerca spasmodica di «agenti già inseriti nel settore, con portafoglio clienti attivo, provenienti dalla migliore azienda della concorrenza… offro una provvigione elevatissima, una manciata di pasta e due scatole di tonno e fagioli!».
Ma state cercando una persona o i suoi contatti?
La vostra azienda ha un’identità, oppure la adeguate ad ogni commerciale che selezionate?
Avete un piano di sviluppo ed una strategia precisi, che supportino la rete vendita, che siano incentivanti per i commerciali e sfidante per il mercato, perché se non avete tutto questo siete in guai seri.
Per ogni azienda ci vogliono persone che sposino valori, strategia e obiettivi, non «portafogli clienti altrui».
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Fonte: Bruno Schmidt su + OPPORTUNITA’ AGENTI
