Sales Puzzle 14 – Basta con i “copioni mentali”

di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti*

L’esperienza maturata mi aiuta a riconoscerli facilmente attraverso la manifestazione di quelli che sono i loro modelli comportamentali.

Alcuni, non riuscendo a vedere le opportunità a loro offerte per condurre una vita più produttiva, efficace, solidale alle loro aspettative, più appagante nello sviluppo del presente, reprimono la loro autenticità e si rifugiano nel loro rimuginio interiore.

• Se soltanto avessi un prodotto migliore…
• Bello sarebbe se il listino fosse equiparato alla concorrenza…
• Bisognerebbe migliorare le consegne…
• Cosa mi succederà se oggi non riesco a raggiungere i miei obiettivi…

Sono “copioni” ripetuti nella mente e che perpetuano comportamenti, emozioni e pregressi che si accumulano inesorabilmente nel nostro cervello e che rafforzano gli errori compiuti, con il rischio di bloccare qualsiasi possibilità di apprendimento. I perdenti si limitano a mantenere lo stato attuale, lo interpretano e ne danno ampie giustificazioni. Vanno alla ricerca dei validi motivi per cui quello che doveva accadere non è accaduto e si pongono in attesa o in perenne giustificazione valida per loro a danno degli altri. Si dimenticano che il processo sulle colpe non è l’analisi delle cause!

Sotto il peso di questo rifiuto alla propria responsabilità, trascinano con loro anche i propri affetti e le proprie famiglie. Impoveriti umanamente, non riescono a dare e ricevere affetto e quindi soffrono per l’instabilità delle loro relazioni affettive.

Sottratti alla loro autenticità cercano, da una parte, di manipolare in modo da condurre a soddisfare le proprie aspettative, dall’altra orientano le loro energie ad assecondare, cercando di soddisfare le loro e altrui aspettative.

La loro è un’intelligenza volta a ricercare e specificare scuse e giustificazioni solo per rendere plausibili le loro azioni e i loro risultati. Chiamati a esprimere un loro parere fanno sfoggio di una superiorità intellettuale mirante a mostrare competenze non suffragate dal loro stesso impegno, rese ancorché fragili da una loro degenerazione emotiva finalizzata a soffocare qualsiasi parere discordante, pur di mantenere la loro stupida e apparente superiorità.

Pregiudizi e preconcetti si annidano nella loro mente e sommatisi generano una persona presuntuosa: lui sa, sa tutto, sa dire e sa parlare. Ma non fa! Non crescono: il loro potenziale rimane ingabbiato nei ceppi da loro stessi creati.

Stanno nell’ombra e la loro luce ne viene assorbita: non brillano né di autenticità né di credibilità e tutto rimane intrappolato perché non vedono la realizzazione del proprio essere.

[*Tratto dal libro dell’autore: I Signori rappresentanti si ricevono il martedì]

AAAgents

«Decisamente dalla parte degli agenti»

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