L’agente deve sempre più essere un gestore della propria area e per far questo è necessario conoscere ed utilizzare alcuni strumenti di marketing.
Contenuti
∙ Ottimizzare le proprie risorse e sfruttare il potenziale dell’area
∙ L’analisi del mercato e dei competitors
∙ Segmentare il mercato per attuare azioni di marketing differenziato
∙ L’importanza del posizionamento
∙ La matrice di portafoglio clienti: clienti da deliziare, sviluppare, mantenere o razionalizzare ∙ Alla ricerca di nuovi clienti: definire le caratteristiche del cliente ideale ∙ Le politiche di marketing: prodotto, prezzo, distribuzione e comunicazione ∙ Acquisire nuovi clienti con l’inbound marketing
Benefici
Disporre di strumenti operativi per migliorare la capacità competitiva così da sfruttare a pieno il potenziale dell’area.
Destinatari
Venditori diretti, Agenti di commercio, Capi area e responsabili di vendita.
Durata: 8 ore
Docente: Marco Galdenzi
Lezioni: on line